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 白酒企业提升主动应变能力

 
白酒企业提升主动应变能力

 

  □高广

  在经历了过去一年的调整煎熬后,不少白酒企业开始主动应变。一方面,高档酒开始降价并调整产品结构,力推中低档产品:贵州茅台大幅降低汉酱、仁酒的零售和出厂价,并且以999元价格开放团购经销商;五粮液收购河北永不分梨酒业,并推出特曲、头曲等中档产品。

  另一方面,一些老酒企开始改制,为下一轮增长做准备:帝亚吉欧全资收购水井坊,外方管理层换人,中方团队将退出;沱牌舍得大股东着手引进战略投资者等。营销渠道上,百余家酒企进军电商,并将其看成渠道拓展、营销转变、消费转型的重要平台。

  主动求变的过程中显露惊喜。根据机构的信息追踪,目前茅台终端走量逐渐恢复,下游烟酒店的补库存也开始启动,53度飞天茅台一批价稳定在950元/瓶上方,企业团购价在1080元/瓶——1100元/瓶;而对于茅台放开经销权,市场反应也较为积极,认购者中包括部分五粮液、郎酒、老窖的核心经销商、茅台体系经销商、新增团购经销商等。

  此外,泸州老窖博大公司1月——7月实现10%左右的增长;古井贡酒走出4月低谷,5月开始恢复正增长。总体看来,白酒企业经过这么多年的发展,自我调整和应对危机的能力有了大幅提升。


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编辑: 司庆元  稿源: 天水日报
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